企業通過招商會來吸引到更多的經銷商，代理商。什么樣的代理商才是企業真正想找的呢?穩定的，實力強的代理商是企業希望長期合作的。那么想要招商優秀的代理商，企業需要做好哪些充分準備呢?想要做好招商會，七大要素的考量少不了。
一、產品線的儲備。
產品是招商的“明星”，“明星”的塑造，是否有“型”：獨特品牌個性、好賣點、精美出挑的包裝?是否有“家族”：豐富的產品線，能為經銷商提供持續的利潤增長點?
新產品招商對于老經銷商來說，新產品的及時上市，對他們持續穩定與企業的合作關系至關重要，而對于意向經銷商而言，產品線的豐富也是其利潤點是否豐富的重要考量。
這部分對企業市場部的考驗最大，無論是新產品上市還是老品牌刷新，均需要深入研究市場，產品線的形象產品、利潤產品、快銷產品是否組合合理，要綜合評估，并針對不同的經銷商類型或區域設計不同的產品組合策略。
二、商業模式的塑造。
企業給經銷商的一套商業模式是否成熟，是否有樣板，是否有可持續性，也是經銷商挑選加盟企業或品牌的重要指標。
為了吸引加盟商，商業的模式是需要“光壞”包裝的，比如商業模式的理論基礎，支撐商業模式的團隊，成功案例等，當然包裝的理論要基于真實的商業盈利模式，經得起推敲。
三、經銷商體系的優化
對于已建立多年經銷商體系的企業來說，肯定會面臨一個體系優化的問題，對現有經銷商進行評估，分出等級，拿出不同策略，區域市場該整合的進行有效整合，以服從于新年度的銷售任務，也給新的經銷商留出發展空間。
四、專業團隊的打造
有些中小企業對招商的理解不深，沒有建立起自己專業的招商團隊，在招商會前上把其他市場人員、甚至行政人員也拉上，參展前也沒來得及對人員進行專業、系統培訓，最終會導致招商團隊的專業性不夠，有的連應對客戶咨詢口徑也不一，這會給準加盟商很不好的“第一印象”，而修補“印象”很難。這就要求企業做好招商團隊的儲備和培訓工作。
五、招商會氛圍的預熱
今天的招商會和過去幾年靠“高舉高打”就能盆滿缽滿的市場環境發生了根本改變，不能期望一篇招商廣告或者一個電視片就能“一招鮮，吃遍天”，加盟者對招商廣告的辨別力已經提升不少，這就需要招商前進行預熱，比如5月的招商活動，3月份就必須開始高效籌備，留出預熱期，而預熱可以通過新聞、公共活動和系列廣告來推動，最終“收官”靠一波最強勢的廣告或活動事件來推動。
三牛文化曾服務2014年克緹(中國)招商會，本次招商會鄭州三牛文化負責活動策劃、會場搭建、燈光舞美、演出節目等服務，來至全國各地知名協理，高級經理以及河南的各地區經理共聚一堂。會議兩天的時間里，鄭州三牛文化同仁專業，專心，熱情的服務受到會務組的高度贊揚。
克緹(中國)河南招商會燈光調試
克緹(中國)河南招商會音響設備
克緹(中國)河南招商會舞蹈演出
克緹(中國)河南招商會領導發言
六、合適的推廣手段
過去，傳統大眾媒體是招商最有效的手段，行業展會、會中會等也都是快速啟動招商的有效手段，而近幾年網絡的發展，受眾接觸媒體和分析信息習慣的改變，已經讓網絡招商有必要放在企業戰略高度來思考，因為網絡招商有傳播廣，互動性強，溝通方便，反饋迅速，信息量不受局限等優點，傳統招商廣告說不了說不透的內容在網站上都可以進行詳細有效的闡述。常看到一些企業在傳統媒體招商廣告猛打，點擊其官網，居然看不到招商的氛圍及詳盡說明，有的官網未建立經銷商的網上互動通道，招商廣告打得猛，網站“接”不住，倒是非常可惜。
七、啟動市場的方案
招商的根本是快速的建立企業銷售通路和網絡，最終實現客戶消費或購買，這就必須要求企業在招商的同時，準備真正幫助經銷商啟動市場的方案，包括新品上市，淡旺季促銷，傳播工具(如廣告、軟文、終端物料)等，并給予指導和協助，對于經營能力強的加盟商，還有必要根據其資源情況，針對性提供扶持方案。
所以，企業想要發展，除了要不斷發展足夠的經銷商和代理商外，還需要準備好所有工作，準備充分，才能百戰百勝。還需要通過一些培訓以及鼓勵政策來引起代理商代理的興趣，和代理商保持良好持續的合作關系，是企業發展的不二法則。
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